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(花之王鞋业等待发货的皮鞋。谢卓芳符硕摄)
湖南日报全媒体记者谢卓芳见习记者符硕
10月17日晚8点,湘潭县青山桥镇,青山桥皮鞋特色产业直播基地内的灯光将展厅照得如同白昼。
镜头前,主播手持一款手工缝制的皮鞋,换着角度弯折鞋底:“大家看,真正的头层牛皮是‘有生命’的,这些细密的纹路就是它的呼吸孔……”镜头后方,杨海兵、李卫华等当地鞋企负责人默默注视着直播的一处处细节,从布景、直播话术到后台数据都是他们的关注点。
这场直播的意义不止于卖货。这既是该直播基地自今年7月揭牌后的“首秀”,也是一堂精心准备的公开课。青山桥皮鞋特色产业直播基地主任戴梁说:“让企业亲眼看到直播的全过程,比什么培训都管用。”
为了这一刻,该基地准备了3个多月。7月11日,“青山桥皮鞋”微信视频号开通,至今已更新40多个视频,积累了2000多个粉丝,为这场直播预热打下基础。
(青少桥皮鞋城街景。谢卓芳符硕摄)
首播现场的紧张与期待,折射出当地皮鞋产业正在经历的深刻变革。
在这个湘中小镇,制鞋手艺自20世纪30年代起便代代相传。鼎盛时期,镇里5万人近半数会制作皮鞋。几十年来,线下经销渠道稳定。“以前,湖南每个乡镇几乎都有我的经销商。”湖南省花之王鞋业有限公司创始人杨海兵回忆道。
然而,时代的浪潮冲刷着传统模式,企业眼看着线下销量不断下滑。“周围十个朋友,可能有六七家门店都撑不下去了。”湘潭顺足鞋业有限公司负责人李卫华的话,道出了当地鞋企共同的困境。
求变,成为唯一生路。“去年7月10日在拼多多开店,7月27日卖出6双,高兴得不得了!”杨海兵清晰记得初战告捷后的喜悦。凭借工厂直营的成本与质量优势,线上业务迅速扩张,如今其公司线上营收已占总额的八成。在他的带动下,周边一批鞋厂纷纷开设线上店铺,试图在互联网上开拓一片新天地。
企业的探索,很快得到了政府的回应。产业的转型焦虑,当地政府早有感知:小企业单打独斗难成气候,政府搭台为行业企业“撑腰鼓劲”。今年7月,青山桥皮鞋特色产业直播基地应运而生,不仅提供了场地和设备,更成为企业“触网”的培训中心。
直播基地主任戴梁介绍,基地挂牌至今已组织6场专题培训,内容涵盖平台运营、视频拍摄、直播话术等。“我们希望通过实操教学,帮助企业少走弯路,避免盲目投入。”
“只要我们提出需求,政府能做的都会做到。”李卫华充满信心地说,“我们青山桥转型的速度,比想象中更快。”
(百舌鸟鞋业的工厂,工人正在加紧生产。谢卓芳符硕摄)
临近“双十一”,青山桥的鞋企越发忙碌起来。李卫华的工厂每天加班加点赶生产,用上好的材料与工艺,争销量更争口碑。杨海兵的工厂去年“双十一”在线上卖了将近1000双鞋,今年“双十一”提前拉开序幕,目前每天要发货四五百双鞋,他预估今年销量至少翻一番。
从线下到线上,从传统经销到直播带货,这座古老的皮鞋小镇股票配资资金,正将它的未来押注在线上这条崭新的赛道上。杨海兵说得朴实而坚定:“只要控制好成本,把质量搞好,线上这条路,一定能走通。”
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